Леонид Истрати: «Сравнительно недавно наш молдавский игрок отказался ехать на просмотр в мадридский «Атлетико»

                                             (Окончание. Начало можно посмотреть здесь)

Во второй части интервью Леонид Истрати рассказывает о самых громких сделках, которые ему удалось совершить,  и о требованиях, предъявляемых к футболистам в совместной работе.

- Можете ли назвать вашу программу трамплином, благодаря которому вы перешли от журналистики к работе футбольного агента?

- Да, так и есть. Работая со своей передачей, со временем стал делать личный архив. Так как передача была авторская, я имел право брать видео себе. Именно во многом благодаря этому удалось продать Чиди Одия из «Шерифа» в ЦСКА.

В те времена найти какую-то видеонарезку по игроку было нереально, а на просмотр приглашать футболиста из чемпионата Молдовы просто так не хотели. Вот и сыграло свою роль то, что мы привезли в ЦСКА видеонарезку на один час с игрой Чиди. Это была шикарная нарезка, с лучшими его моментами. В итоге Одия подписал контракт с московским клубом и много лет успешно играл за эту команду.

Клиент Леонида с только что выигранным Кубком УЕФА...

- Получается, Чиди ваш первый клиент?

- Он был среди первых...

- Каким был тогда ваш первый опыт работы как футбольного агента? Как вы к этому пришли? Кто был вашим самым первым клиентом?

- Георгий Стратулат. Он был без команды и попросил меня ему помочь. Тогда я вообще не понимал, что это за кухня, и что на ней нужно делать, но в итоге попытался ему помочь при переходе в днепропетровский «Днепр», и все завершилось хорошо для всех.

Потом уже была плеяда игроков «Шерифа»: Даду, Чиди, Тудор, Иванов, Епуряну и многие другие.

Мне было очень интересно продолжать этим заниматься, так как, помимо того, чтобы зарабатывать, мне всегда хотелось расширить свои футбольные знакомства. В итоге я стал знакомиться с более опытными и известными футбольными людьми со всего мира. Мне это очень нравилось и нравится до сих пор.

Сегодня я считаю так: любой подписанный контракт - это успех.

Футбольный агент - хорошая профессия, потому что мы не производим алкоголь, или что-то вредное, мы помогаем людям, мы меняем их жизнь. У нас бывали футболисты, которые изначально зарабатывали 300 долларов в месяц, а затем, благодаря нашей помощи, начинали зарабатывать по 30 тысяч.

Мы в силах изменить судьбу талантливого футболиста, помочь ему и всей его семье, и мне это очень нравится.

 
Подаренные футболки клиентов в офисе...

- Сегодня мы видим, что в Европе есть сразу несколько очень известных тренеров, которые начинали свою карьеру со спортивной журналистики. Вы лично никогда не думали о тренерской работе, либо работе менеджера в футбольном клубе? И были ли подобные возможности, предложения?

- Да, у меня было три предложения поработать спортивным директором в разных клубах разных стран. Перечислить? Нет, не могу, потому что я им отказал, и будет некорректно называть имена...

- Почему отказали?

- Потому, что я себя очень хорошо чувствую футбольным агентом, ну или посредником, как называют нас теперь. Мне нравится моя работа. Я абсолютно не вижу себя футбольным тренером, Боже упаси...

И вообще, я не завидую этой профессии. Я многое время нахожусь рядом с разными тренерами, и вижу, какой это нелёгкий хлеб. Конечно, это жутко интересная профессия, но она неимоверно трудная.

При этом я очень уважаю тренеров, потому что именно с них начинается футбол.

На матче НД с тренером Владом Гояном...

- Кто лучший молдавский футболист, с которым вам приходилось работать? Лучший в плане профессионального отношения к футболу и своего таланта?

- К сожалению, как агенту мне не доводилось работать с Раду Ребежей, но в плане профессионального отношения к футболу я всегда его ставил в пример. Я видел, как он работает, как он относится к тренировкам, к матчам. Это нечто!

Нам даже доводилось отдыхать вместе в бытность, когда он ещё играл, и я стал свидетелем того, как он ведёт себя в свободное время. Он даже там продолжал заниматься. Раду предан футболу абсолютно! Он соблюдал режим везде и всегда, никогда не нарушал. Мне всегда импонировало его поведение.

Что-то подобное я видел в Илье Чебану. Мне также доводилось быть рядом с ним на протяжении долгого периода, и я видел, как отдаёт себя работе этот футболист. Как он тренируется, как следит за режимом, за питанием - это редкость. Действительно, такие футболисты - это большая редкость.

На базе «Рубина» мне приходилось быть свидетелем того, как Илья оставался после тренировок и любого попавшегося ему на глаза человека (водителя, оператора, ребят из дубля) просил бить ему по воротам. Его прилично нагружали на тренировках, но Илье все было мало!

Также настоящим профессионалом был в бытность игроком Александр Куртеян. Сегодня мы как-то подзабыли, что он был и чемпионом Польши, и в Бундеслиге поиграл за «Гамбург», и в питерском «Зените» был на ведущих ролях. Тогда я работал еще журналистом, но хорошо помню, как он играл и тренировался.

Ну а из тех наших соотечественников, которые являются моими клиентами, - это, конечно, Саша Епуряну - большой футболист, скромняга парень, никогда не задирающий нос. Он профессионал своего дела, и очень хороший футболист.

- По всему миру спрашивают: Роналду или Месси. А так как мы говорим о молдавском футболе, то мы спросим - Епуряну или Ионицэ? Кто сегодня лучший молдавский футболист?

- Епуряну! Во-первых, потому что он гораздо опытнее. Но я ни в коем случае не скажу, что Артур - слабый футболист. Он один из лучших сегодня. Жалко, что пропускает много матчей из-за травм. Артур - работяга, и я рад за него, что он оказался в таком клубе.

А то, что в прошлом году Артур был избран лучшим футболистом Молдовы - это его заслуга. Он провёл отличный год и доказал, что является игроком высокого класса.

- То есть, это было справедливо?

- Абсолютно!

За несколько минут до вспышки фотоаппарата Епуряну подписал контракт с "Истанбул-ББ"...

- Самый талантливый, перспективный молдавский футболист, который на ваших глазах сам себя «закопал»?

- Я имена не назову, но находились и такие...

Футболисты, в которых я инвестировал очень много времени, внимания и средств. От них были большие ожидания. Таких игроков несколько, которые просто поиздевались над своим талантом. Они могли достичь очень больших высот, так как им природа дала очень многое, но они ничего из этого не использовали, довольствовались малым, были неуправляемыми и, к сожалению, исчезли с футбольной «орбиты»...

- Что по этому поводу можете сказать молодым футболистам, которые сейчас только начинают?

- Нужно продолжать усердно работать, ждать своего шанса, бороться за свое будущее! Футбольная жизнь очень короткая, и поэтому каждый день нужно развивать в себе то, чего от тебя требуют.

Больше внимания нужно уделять и жизни вне футбола. Парни должны понять, что дискотеки, девушки, машины и другое подобное обязательно придут после того, как они добьются хоть чего-то в футболе.

Большой шанс в футболе обычно даётся только один раз, и им необходимо воспользоваться, не упустить его.

Также нужно держаться за тех людей, которые что-то толковое могут посоветовать. Потому что я знаю футболистов, которые слушали не тех людей, верили всяким байкам и в итоге пропадали. Ну и, конечно, самоотдача должна быть во всех отношениях и на все сто процентов. Играть всю жизнь в чемпионате Молдовы - это не цель для футболиста.

- Как-то можно было прочесть в одном из ваших интервью о, скажем так, наглых футболистах, которые запрашивали шикарные квартиры, большие зарплаты и тому подобное. Особенно это популярно у тех, кто приезжает в Россию. У вас таких много было?

- Есть такие. Как-то я пытался устроить в один российский топ-клуб известного бразильского нападающего. Я был на встрече с руководством клуба, его агентом и с самим игроком, мы обо всём договорились.

Но в последний момент сам футболист стал просить просто неимоверные вещи. Среди многочисленных пожеланий были 20 авиабилетов первого класса. Мы сказали, что 20 сделать невозможно, максимум - 4. Он же настаивал, хотел взять с собой всю свою большую семью.

Вторым его желанием было найти ему четыре няньки для его детей. Мы спросили его, зачем четыре? Ведь двух вполне достаточно. Он вновь стал настаивать, мол, чтобы они не уставали, часто менялись и тому подобное. Также он попросил шикарный особняк с двумя домами, чтобы в одном, жил он со своей семьёй, а в другом - его гости.

Ещё он запросил шикарные марки автомобилей. Я сказал ему: «Ты ведь богатый человек, ты можешь позволить себе это и сам. Если я покажу это руководству, нам сразу откажут!»... Он продолжал настаивать, в итоге трансфер, конечно же, не состоялся...

- А приятные просьбы от футболистов были?

- Один футболист попросил, чтобы в его доме была личная библиотека. Он очень любил читать и посвящал этому всё своё свободное время. Это очень эрудированный и начитанный игрок.

- А много ли таких, кто вообще вопрос о деньгах не обсуждает, а готов сразу переехать в более-менее нормальный клуб, лишь бы ему дали шанс?

- Да, таких футболистов много. Тем более - из числа молдавских. Мне всегда нравилось, что наши футболисты видели не только материальные блага, но и возможность роста.

Но ситуации всегда возникали разные. К примеру, когда мы пытались устроить Максима Француза в ЦСКА, то он думал не о том, что нужно. Он звонил, говорил, что скучает, что хочет вернуться из Москвы в Молдову. В итоге он вернулся. Навсегда...

- Из числа молдавских футболистов наглых много было?

- Нет. С этой точки зрения работалось легко. Не припоминаю случая, чтобы какой-то трансфер сорвался из-за завышенных запросов игрока. Клубов да, но не игроков. Это не означает, что они непременно согласятся на любое предложение,  но наглеть они точно не станут.

Другое дело, что не все любят усердно работать. Кто по-настоящему пахал - тот и добивался хороших результатов, как например, Ребежа, Епуряну, Гацкан, Армаш, Ионицэ.

А так, самыми большими запросами от молдавских футболистов были красивые квартиры, джакузи... Но это нормально...

- Назовите три ваших самых успешных трансфера.

- Я получаю удовольствие от каждого их них, мне любой переход, который организовал, очень дорог. Можно радикально изменить жизнь человека в лучшую сторону, видишь, как он развивается в новой среде - это же прекрасно!

Хотя несколько трансферов стоят все же особняком. Переход Амира Натхо в «Барселону» -  это вызов и для него, и для меня. Я очень горд за него. Прекрасно играет Бибрас Натхо в ЦСКА и Саша Епуряну в «Истанбул ББ». Есть удовлетворение от работы с Арлаускисом.

С юным талантом - Амиром Натхо...

- Три трансфера которые вас огорчили.

-  По разным причинам у игроков может не получаться в новых клубах. Да, бывали и такие эпизоды. Это неприятно, но тогда приходится искать выходы и из таких ситуаций.

Очень жаль, что, к примеру, не смогли проявить себя Даду в ЦСКА или Антонюк в «Рубине». Потенциал у ребят был, но были и объективные причины, из-за которых они не заиграли в этих командах.

Если я увижу, что игрок может, но не хочет или он будет довольствоваться малым (были и такие случаи), тогда я ему все скажу в лицо. Или когда вижу, что вообще «гиблый номер» говорю «Давай, до свидания!». Заново воспитывать не имеет смысла - либо у тебя это есть врожденное, либо никогда не будет.

Обратный пример: Денис Змеу - талантливый футболист и работяга, но замучили травмы в «Васлуе», и ему пришлось закончить. Жизнь футболиста коротка, так дорожите же, ребята, этим временем, выжимайте из него и из себя все соки!

- Говорят, что у тренеров или у президентов клубов есть свои любимчики. У агентов есть свои любимчики?

- Всех люблю равной любовью, все мои клиенты - это мои младшие братья или дети. Как можно любить одного ребенка больше, чем другого?

- Есть особое желание помогать молдавским футболистам, или у вас как у профессионала нет понятия «свои и чужие»?

- Готов работать с любым футболистом, который талантлив, который хочет расти и развиваться. При этом на национальность не смотрю. У нас талантливых ребят не так много, так что приходится смотреть и на другие футбольные рынки. Особенно в последнее время...

Да что там, скажу честно - на уровне, на котором я сейчас работаю, молдавские игроки, что называется, не тянут. Есть несколько молодых ребят, за которыми пристально слежу, но их время еще не пришло.

Антонюк-младший, Антонюк-старший...

- Вы работаете в этой сфере больше 15-ти лет. За это время были разные периоды для молодых и перспективных, были в свое время Зислис и Француз, потом другие...

Поменялся ли менталитет местных игроков за это время?

- Конечно. Сама наша жизнь стремительно меняется. В футболе появились новые тактические схемы, новые технологии, материальная и спортивная база сильно изменились. Не хватит времени все перечислять...

География футбольная изменилась. Есть у тебя талант играть в Серии А в Италии - пожалуйста, как Ионицэ в «Вероне».

Менталитет игроков тоже изменился. Они стали хитрее, больше хотят видеть в футболе материальных благ, среди игроков стали популярнее такие слова, как «подъёмные», «двойные премиальные» и так далее. Но это не у всех и не всегда.

Вы упомянули Зислиса и Француза. Да, они были талантливы, но у них не хватило характера для развития своего таланта. Я уверен, что их менталитет тоже изменился, и они сейчас жалеют о нереализованных в футболе возможностях. 

- Кого из молдавских игроков вы за последнее время «подписали»?

- Их несколько, тех, кого мы подписали совсем недавно. Не имеет смысла сообщать имена и детали. Подписание контрактов зачастую - внутреннее дело нашей компании. Когда они куда-то уйдут, вы обязательно все узнаете.

- Компания «iFootball» - это ваше детище?

- Да, мы ее открыли совсем недавно. Вы, наверное, знаете, какие изменения произошли в агентском бизнесе, но мы движемся вперед, и я уверен, что у нас и дальше будут хорошие результаты.

Мы заключили партнерские соглашения с итальянскими, турецкими, испанскими, английскими компаниями.  Постоянно расширяем нашу географию.

- Не раз приходилось слышать от тренеров, что агенты дурачат игроков.....

- Бывают разные ситуации. Конечно же, слабый агент точно не поможет сильному футболисту, но многие мои коллеги не заслуживают плохих ярлыков. У нас такой «закамуфлированный» чемпионат, что без продвижения со стороны агентов вообще никак.

Да что там, во многих  иностранных клубах даже не знают, где находится Молдова, не то чтобы какие-то игроки... У меня огромное количество примеров, когда наши агенты продвигали футболистов, да и тренеров на такие высоты, на каких они и не мечтали оказаться! Стоит только выбрать себе сильного агента, с хорошей репутацией.

Конечно, есть и такие агенты, которые могут испортить игрокам карьеру и жизнь. В любой сфере деятельности есть как хорошие, так и плохие специалисты.

- Вы сталкивались с тем, что некоторые ваши клиенты были огорчены сотрудничеством с вами.

- Не без этого. Часто не совпадали наши амбиции. Или часто игроки не осознавали свой реальный потенциал и обижались, когда приходилось им широко открывать глаза.

Я могу жестко критиковать в лицо своего клиента за безволие, лодырничество, нарушения дисциплины. Кому из них, думаете, моя критика нравится?

Вот реальный пример: сравнительно недавно наш молдавский игрок отказался ехать на просмотр в мадридский «Атлетико» (да, да вам не послышалось!) из-за того, что сезон заканчивался, и он уже купил билеты на горный курорт. Я был в шоке! Зная, как тяжело было добиться этого просмотра, я вообще не понимал, какие мысли у него в голове.

В итоге футболист выбрал катание на лыжах, которое, кстати, не рекомендуется футболистам - слишком травмоопасно.

Так что лучше бы нерадивые футболисты обижались на себя!

- А из молдавских игроков вас кто-то разочаровал?

- Я уже привел один пример. Раньше у нас среди агентов было негласное соревнование: кто больше игроков «подпишет». Гонялись за количеством, а не за качеством. Подписывали как талантливых ребят, так и очень слабых, а уже потом отделяли зерна от плевел.

Это было неправильно, как по отношению к самому себе, так и к тем, кого «подписывал». Слабые, естественно, разочаровывали больше. Были и те, талант которых сгубили казино или дискотеки. Вот с ними было много мороки!

- Когда решаете работать с молдавским футболистом, учитываете личностные качества человека?

- Обязательно. Теперь уже не «подписываю» всех подряд, как это было лет десять назад. Сперва идет мониторинг спортивных возможностей и качеств потенциального клиента. Обязательно смотрим множество матчей вживую вместе с моими сотрудниками, потом анализируем данные футболиста. Расспрашиваем тренеров о тех моментах, которые мы, может быть, упустили. Параллельно начинаем собирать информацию о повседневной жизни - чем он еще занимается, как учится в школе или институте, как и где любит отдыхать, как вообще себя ведет вне поля. Приглашаем на переговоры, узнаем, какие у него амбиции. Если вся эта «разведка» прошла успешно - мы его «подписываем».

Из-за таких скрупулезных поисков количество «подписанных» игроков резко упало, но это хорошо, остаемся с качеством. Если футболист доверил свою судьбу в наши руки, это ко многому нас обязывает, и мы впрягаемся в полую силу.

- Вы сотрудничаете с Федерацией футбола в каких-то сферах?

- С 1-го апреля упразднили институт агентов, но я уверен, что с федерацией мы будем держать связь и дальше. Мы были агентами при национальной ассоциации, и у нас были свои обязанности перед федерацией. Работалось легко, федерация нам помогала. Нас не «кошмарили», как Российский Футбольный Союз своих агентов.

Морально мы остались в долгу перед федерацией. Могли бы, кстати, собраться все агенты вместе, скинуться деньгами и постелить хотя бы одно искусственное футбольное поле.

- Вы довольны работой федерации в плане развития профессионального футбола в Молдове?

- Одной федерации не по силам поднять уровень чемпионата. К сожалению, экономическая ситуация в нашей стране очень плохая. Людям не до футбола. Появляются команды с амбициями и через короткое время прекращают свое существование. Последние примеры - «Верис» и ФК «Костулень».

Что в такой ситуации может федерация сделать? Только при объемной помощи государства может произойти кардинальный сдвиг. Это видно на примере Норвегии или, скажем, Бельгии, но названные страны богатые, а у нас - нищета. Получается замкнутый круг.

У нас клубы, и, собственно, сам профессиональный футбол держатся на энтузиазме нескольких людей. Вот им надо сказать огромное спасибо за этот подвиг!

- Какими вы видите положительные и отрицательные стороны завершившегося сезона в НД?

- Конкуренция возросла. Сразу три команды боролись за чемпионство, такой интриги я не припомню. Финишная прямая получилась действительно интригующей. Могло быть еще интереснее, не снимись «Верис» с чемпионата. Парадокс, команда прекратила свое существование, находясь на первом месте в таблице.

Упорная борьба вверху - это, безусловно, положительный момент. Телевидение показало несколько матчей в нормальном качестве. Хотя это мизер по сравнению с тем, что должно быть.

К сожалению, интрига не сказалась на посещаемости. Все таки очень мало людей ходит смотреть у нас футбол, даже там, где появились комфортные для этого условия.

Ещё и приезжающие к нам легионеры довольно слабого качества.

- Вы довольны результатами национальной сборной?

- Наши ожидания от сборной не всегда совпадают с ее возможностями. Команда сыграла сильный матч против России, выплеснула все свои эмоции, которых не хватило на следующие поединки. Не существует никаких отмазок, когда проигрываешь карликовым государствам, но побеждать в каждом матче Австрию или, к примеру, Швецию, нам пока не под силу.

Надо смотреть на длину собственного носа и больше работать. Я бы предпочел, чтобы сборная уступала, но играла в каждом матче с полной отдачей и с честью. Если будет так, то и поражений станет меньше.

У нас скудная обойма хороших игроков, которые делают сборную более-менее состоятельной. Мне понравилось, как один из них задал риторический вопрос: «Мы приезжаем навещать родных или играть за сборную?». Я очень порадовался, что футболисты наконец-то об этом спросили сами себя.